Popular Ismarıclar

Redaktor Seçimi - 2019

Bu QVC-də ilk dəfə markanıza satmaq istəyirəm

Katerina Larden Yoffe və onun həyat yoldaşı və biznes tərəfdaşı Nisso - ikilisi Hey Honeyə sahib olduqları zaman, arı propolisini və ballarını bütün formullarında istifadə edən "sadə saxlaya", minimal addımlı bir dəriyə qulluq xətti - Koloradoda öz evindən getdi. CEW mükafatlarına qatılmaq üçün yaz aylarında Nyu-Yorkda, mağaza içində nə olduğunu bilmirdilər.

Yoffe xatırladıb ki, mükafatların yeməyində oturarkən CEW & QVC Beauty for Beauty mükafatına layiq görülmə vaxtı gəldiyi zaman (illik şərəf gözəlliyə növbəti "böyük şey" kimi tanınan markaya verilir) QVC düşünür ki, "öz müştəriləri ilə rezonansa" və qələbə havada nümayiş etdirilir), o, kömək edə bilmədi, lakin düşünməsin: "Vay, kim qazandıransa, hər şeyi hazırlamaq üçün çox vaxt yoxdur. şou! "

Siz həmçinin bəyənirsiniz: QVC'ye gələn yeni bir Gözəllik kanalı var

Şansın olacağı təqdirdə Hey Bal səhnəyə çağırıldı. "Mən tamamilə şok oldum," deyir Yoffe. "Mən ədəd almaq birlikdə narahatlıq bütün yol yol keçin və tələsik zövq. Mən bütün təbriklərdən çox məmnun oldum. Sonra bazar ertəsi ... "

Image / Hey Bal Dəriyə Qulluq

İlk dəfə QVC-də çıxış etməyəcəyi təqdirdə Colorado-da və yalnız iki ay əvvəl Yoffe vəzifəyə qoyuldu. "Birincisi, QVC-də hansı məhsula qoşulmaq istədiyinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. [Marka öz debütü üçün iki SKUs üçün tapıldı.] Bu, həqiqətən çətindir. Bütün məhsullarımızda çox qürur duyuruq və onların hamısının çox böyük olduğunu düşünürük. Onlar bizim uşaqlarımız kimi xeyirxahdırlar. Bu, mütləq bir proses idi və biz qərarı ilə geri və irəli getdik. "

Yoffe, QVC alıcısının giriş təklifi verdiyini söyləyərkən, nəticədə "müştərilər onlarla ondan satın aldıqları və heç kimin geri qaytarmadığı" səbəbiylə bir hit olacağını bildikləri məhsula girməyə qərar verdilər - Yaxşı Morning Bal İpək Üz Serumu ($ 45) 200.000-dən çox müsbət baxışı onlayn şəkildə təhqir etmişdir.

"Sonra bir az qumar aldıq və xəttin yeni bir məhsulu ilə getdik. Bu çox fərqlidir və çox unikal bir yeni texnologiya var. Bütün dərilərə qulluq edir. Yalnız bildiyimizə görə bilmədi, "Bu krem ​​inanılmaz! Mənə inan!' Bunu qoruya bilməli və qətiyyətli texnologiya, xüsusən də TV-də bunu bacara bilməliyik. "

Seçim prosesi gücləndirildikdən sonra, Yoffe onun əsas mesajlarını inandırdı. "Çox asan səslənir, amma marka, onun hekayəsi və məhsulu haqqında sonsuza qədər davam edə bilərik. Yalnız bal nə tam bir gündür danışmaq! Ancaq yalnız 10 dəqiqə var. Bir sıra məhdudiyyətiniz var. O vaxt əhatə etmək üçün ən vacib nöqtələri anlamaq çətindir və daha önəmlisi, mesajınızın tamaşaçıya sıxılmayacağından əmin olmaq vacibdir ".

Əlbəttə ki, özü də yox idi. West Chester, PA-da QVC qərargahına bir uçuş, bir tam məşq günü və sonra bir çox sinir və təcrübə üçün böyük bir şou üçün vaxt idi.

"Təlim prosesi ciddidir. Mümkün olan bütün şeylər var və deyə bilmərəm və vurğulamağa təşviq etdiyiniz müəyyən nöqtələr var. QVC çox ciddidir. Sizə məlumat və klinikalarınızın dediklərini qoruya bilməsi üçün və "sərt satıla" verə bilməyəcəksiniz. Xoşbəxtlikdən, məhsullarımızın nə edə biləcəyini anlamaq məcburiyyətindəyik, amma hər şeyi geri qaytarmaq üçün məlumatı havada qalmaq üçün müzakirə edilə bilməz ".

Yoffe, əsl canlı seqmentin "bütün bir ləkə" olduğunu söyləyir, baxmayaraq ki, bütün təcrübə, satılan məhsulun miqdarı və hər şeydən əvvəl QVC-də olan səslər marka verdi. Yanvar ayında havada geri dönəcək.

Image / Hey Bal Dəriyə Qulluq

"Gələcəkdə nə geyinəcəyim haqqında çox danışmayacağam!" Deyə zarafat edir. "Artıq marka haqqında hər şeyi bilirəm; Nə deyəcəyimi bilirəm. Ən çətin hissəsi, nə kameraya baxmaq olduğunu bilir. "