Popular Ismarıclar

Redaktor Seçimi - 2019

Əcnəbilərin Qulluğu necə baş verdi?

Herbivore Botanicals, sosial media vasitəsi ilə hərəkətə keçməyinizə qadağa qoyulmayan marka növüdür. Gorgeous məhsul çekimləri, gecə parlaq dəri təmin edən səmavi rəngli qarışıqlıqlar və evinizdə hər şeyi təkrarlamaq istəyən mükəmməl bir banyo işıqlandırma növü, Instagram gridini doldurur, daha yaxşı bir həyat vədlə sizi çəkir.

Siz həmçinin bəyan edə bilərsiz: Molly Sims bizə rahatlanan hamamızın bir hissəsini verir

Bir gözəllik şirkəti üçün yüksək bir şişirtmə? Bəlkə də. Lakin, həmkarları və ər-arvad duası Alex Kummerow və Julia Wills artıq sübut etmişlər ki, bu şirkət, cütlərin mətbəxində sözündən başlayan bir xətt yaratmaqla yanaşı, "fərqli" Sensual gözəllik. "Oxuyun: Onlar sizə məstedici ətirli vanna ritualını etmək üçün vaxt vermək və ya" özünüzü, ağıl və bədəninizə müalicə etmək "üçün dəbdəbəli bir toxumalı maska ​​tətbiq etmək istəyirlər və onların təhlükəsiz, toksik və effektiv məhsullar.

Şübhəsiz ki, marka özünə həsr olunmuş davamçıları qazanmağa və artan, böyüyən, pərakəndə sahələrdə böyüməyə davam edən unikal bir formuladir (2018-ci il üçün qlobal genişlənmə hazırda Mart ayında Sephora SE Asia mağazalarında, və növbəti aydan etibarən daha çox US Sephora mağazalarında marka görürsünüz). Burada, bütün bunların necə başladığına dair komanda yeməkləri, niyə Julia'nın babası 2017-ci ildə tək başına 80,000 bar sabun etdi və brendin kult səviyyəsindəki statusuna çatan gözlənilməz müvəffəqiyyət sirlərini.

Herbivorun müvəffəqiyyətində sosial media hansı rol oynadı? Alex: Hesab edirəm ki, sosial media Herbivorun uğurunda böyük rol oynamışdır. Julia başından bəri çox əlamətdar olub və yenə də Instagram mesajlarımızın əksəriyyətini edir. Suallara cavab verir və gündəlik təqibçilərimizlə görüşür. Sosial media bizim səsi bizim kim olduğumuzu və bir marka kimi əks etdirdiyini bizə həmişə vacib etmişdir. Bu, orijinaldır və məncə, insanlar bu vəziyyətə yaxşı cavab verirlər.

2011-ci ildə marka Etsy-də başlamışdır. Heç düşünürdünüzmü ki, bu qədər populyar olacaq? Julia: Əvvəlcə mənə yalnız mətbəxdə hər şeyi özümə çevirdim və əmrləri qablaşdırdım. Mənim işimdən çıxdı və Herbivore'da tam gün işləyib gecə kimi hiss etdim ki, yeni bir şey oldu. Mən çox həyəcanlıyam, həm də Herbivorun artım sürətində bir az acınacaqlıyam. Mənim işimi həqiqətən sürətlə idarə etmək üçün bir çox bacarığı öyrənmək məcburiyyətindəydim - çox batdı və üzmək idi. Etsy mağazamızı açdığımdan bir neçə ay sonra, Alex Herbivoru qaçmağa kömək etmək üçün işini dayandırdı. O zaman biz yalnız sabunları satır və satırdıq. Bambu Kömür Sabunu bizim ilk məhsullarımızdan biriydi.

Sephora'ya giriş açıqca kömək etdi, amma necə dəyişdi? Julia: Sephora ilə işləmək bizim üçün bir yuxu olmuşdur. Mətbəximizdən sanki sıfır sənaye əlaqələri ilə başlayır və bir neçə il sonra Sephorada sona çatdıqca çox yaygın deyil. Bu bəzən bir nağıl kimi hiss edir, amma biz mütləq çox çalışdıq! Sephora 2014-cü ilin sonunda bizə çatdı. Mənə gələn kutuyu açdım və ağladım. Belə bir anlardan biri idi, "Vay, əgər sən əslində xəyal etdiyin şeylər həqiqətən çətin işləsən."

Onlar bizim məhsulları sevdiklərini və müştərilərinin həqiqətən təbii dəriyə qulluq etməyə hazır olduğunu düşündüklərini söylədilər. Məqsədimiz həmişə gözəllik sənayesini daha yaxşı bir şəkildə dəyişdirmək və həqiqətən təbii, zalımsızlıq dəriyə qulluq dünyasına mümkün qədər geniş miqyasda gətirmək olmuşdur. Seporanı bizim məhsullarımızı milyonlarla insana çatdırmaq üçün lazım olan platforma ola bilərik. Və bu gözəl idi. Hal-hazırda, ABŞ-da Discovery Wall-da 300-plus mağazasında tapa bilərsiniz və 2018-ci ilin fevral ayı ümumdünya ümumisindəki 50 mağazada son kapaklar (daha çox şelf sahəsi) başlayacağıq. Bu təbii dəriyə qulluq üçün həqiqətən maraqlı bir vaxtdır.

Alex: Biz həmişə evdə istehsal etdik. Bu modellə firmamızın qurulması borcumuz olmadan işimizi başlamağa imkan verən yeganə yol idi - bir gündən etibarən qaçdığımız bir şey. Tesislerimize yeniden yatırım yapmaya davam etdik və büyümemize davam etmək üçün əməliyyatları ölçmək bacardıq. Bizim məhsullarımızı istehsal edən və dünyaya göndərən Seattle sənətçilərinin və yaradıcılarının ən gözəl komandası var. Komandamız üçün inanılmaz dərəcədə minnətdaram. Bir şirkətdə gördüyüm ən aşağı dövriyyəsi olan super müsbət iş mühiti. Çox sevgi var və biz çox böyük, xoşbəxt bir ailəniz. Məhsullarımızda hiss edə biləcəyinizə inanıram.

Etsy mağazamız vasitəsilə online bir marka olaraq dünyaya gəlmiş olduğumuz üçün, onlayn dağılımız həmişə əsas olmuşdur. Hal-hazırda fəaliyyətimizin təxminən üçdə birini öz saytımızda edirik. Əlbəttə Sephora, Nordstrom və Antropologie də digər böyük distribütorlarımızdır. Biz də ABŞ və Kanadada ətrafdakı yüzlərlə butik mağazalar satırıq. Bunların bir çoxu illər ərzində dost olmuşdur və biz öz bizneslərini dəstəkləyirik.

Yeni il üçün başqa nə var? Julia: Biz, həqiqətən, 2018-ci il üçün həyəcanlıyıq. Əsərlərimizdə bir neçə yeni məhsulumuz var ... Mən çox çox vermək istəmirəm, amma bir dəriinizə gözəl parıltı verir. Başqa bir gözlə əlaqədar olacaq. Göz vurmaq. Biz də Böyük Britaniyaya və SE Asiyaya qlobal genişlənməyə diqqət yetiririk. Hesab edirəm ki, bu, böyük bir il olacaq.

Bütün böyümə ilə hələ də özünüzü "indie marka" hesab edirsiniz? Julia: Bəli, buna görə indiiz kimi gəlirəm! Biz həqiqətən hər şeyi özümüz etdik və sənayedə öz yolumuzu açdıq. Alex və mən hələ də məhsulların dizaynı və formulyarlığını bir çox işlər görürük. Biz çox əlimizdədir. Biz hələ də hər şeyi Seattle'daki baş qərargahımızdan edirik. Komandamız çox sıx trikotajlı və inanılmazdır və hər kəs markanın mədəniyyəti və ruhunu həqiqətən təcəssüm etdirir.

Komandamız həqiqətən bir ailə kimidir - bəziləri sözündən ailə edirlər. Atam hələ də bütün sabunu özü qurduqları avadanlıqla edir. 2017-ci ildə tək başına 80,000 bar sabun qurduğundan, o, bir neçə komanda üzvünü bu il gətirmək fikrindədir! Bilirik ki, biz böyüməyimizə baxmayaraq şəxsiyyətimizi qoruya bildik. Yaxşı olardı ki, çox şey oldu.

Satışla bağlı hər hansı nömrəni paylaşa bilirsinizmi? Alex: 2011-ci ildə bizim ilk ilimizdə satışa 30.000 ABŞ dolları saldığımız üçün son dərəcə minnətdaram. Bir sonrakı ildə biz $ 70,000 etdi. Bu nöqtədə, biz həm işimizdən çıxdıq, həm də işimizə təxminən hər qəpiyə yenidən investisiya edildiyimizə görə yığıldıq. Sonra Herbivore ildən 300 faiz artım keçirməyə başladı. Bu miqyasda inanılmaz bir dərəcə idi.

Hər il biz, "OK, bu keçən il inanılmaz çətin idi, biz bu dəfə üç dəfə edə bilərikmi?" Hər il biz özümüzü təəccübləndirdik. 2017-ci ildə biz satışa 10 milyon ABŞ dolları həcmində qalıb və Sephora kimi əsas distribyutorlarımızla əlaqələrimizi qorumaqla yanaşı, bizim saytda birbaşa istehlakçı işə yönəlməyi davam etdirərək, qlobal genişlənmə yolu ilə artım artımımızı davam etdirməyə çalışırıq.

Videonu izləyin: Dövlət Miqrasiya Xidmətinə yeni rəis təyin edildi (Noyabr 2019).